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大学生创业网上卖保暖内衣成就千万富翁
作者:Admin  更新时间:2011-3-17  点击次数:

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       戴着一副眼镜,斯斯文文,一点也没有生意人的老成。然而他却拥有很多身份,学生,公司法人,名企高管层,职业经理人。这个在网上卖内衣的小伙子,现在一下子又成了千万富翁。

       如同所有创业的大学生一样:萌发创业想法,然后就开始创业,遇到挫折和失败,最终成功,创业的过程极其艰辛。然而,他又和其他创业的大学生不一样,“个人经济上的效益,只是创业成功的一小方面。如果没有社会效益,那不是真正的成功。”解砾告诉记者,他希望能找到一个能“复制”的网络创业模式,让更多的大学生从中受益。

       几经周折找准项目

       解砾是武科大文法与经济学院行政管理专业研三学生,现在是纯派(武汉)科技有限公司的CEO。解砾说,刚进入研一时,他便坚定了自主创业的念头,并将目光锁定在成本需求最少的电子商务平台上。

       “我最初是选择在网上卖图书。”解砾说,2009年上半年,他首次尝试创业,做起了网上“书贩子”。当年7月初,解砾和14名志同道合的朋友组建起了一个网络创业团队,正式涉足商海。

       实际上,他们很有些仓促,因为那时他们尚未想好将来在网上经营什么产品,以怎样的方式运营……他们有的只是一腔创业热情。

       最后,解砾决定仍旧选择自己熟悉的淘宝网作为创业平台,并选择平时消耗量较大的生活用品作为创业的切入点。经过对淘宝网已有商品的反复研究和相关数据抄录、整理,他们将销售产品定位在有市场,但处于相对薄弱环节的保暖内衣。

       他们通过自己亲属的人脉关系,决定与上海一家纺织公司合作,并亲自上门数次,以诚意说服了对方,终于拿下了该公司国内唯一授权的电子商务中心牌子,负责经营该公司旗下全部品牌在网络市场、电视购物市场、电话购物市场的直营业务。

       2009年9月9日,解砾团队集资10万元注册成立的纯派生活(武汉)科技有限公司在网上上线。

       经验不足差点倒闭

       “我们忽略了知识的重要性。”接受采访时,解砾笑着说,开始在网上运营品牌内衣之初,他的团队成员有技术人才,也有销售精英,但唯独对纺织方面的知识知之甚少。

       有一次,他们的网络销售人员因为理解错误,把一件由普通涤纶纤维制成的内衣,说成是用最好的纤维材料所制,让很多同行大跌眼镜,直接导致一些专业买家认为他们存在销售欺诈行为,不愿再上他们的网店购物。

       这一遭遇,给解砾这个激情团队当头泼了一盆冷水。他立即组织公司全体成员,“恶补”知识,并请来专家对团队成员进行专项辅导。

       除了知识掌握不够外,对市场行情的把握也是团队遇到的另一拦路虎。

       “网上创业,看似简单,实则艰难,其中资金链是最关键的一环。”解砾说,尽管在大家的努力下,网店生意越做越大,可随后依旧遭遇了“关门歇业”的打击。

       在2009年10月的一次会议上,俞兆林总部董事长预测解砾团队在11月份的网上日销售额会突破10万元,这既是预测,也是前辈的提醒,可当时解砾却并未将之当回事。

       令他们始料未及的是,11月份湖北就迎来入冬的第一场雪,订单接踵而来,公司员工每天从早晨8点一直忙到第二天凌晨2点仍忙不过来。由于缺乏准备,在仓库部分款型内衣大量缺货的同时,一些款型的内衣却“压了仓”,公司原本就薄弱的资金链几度断裂。

       数日后,解砾网店的销售系统终于不堪重负,彻底崩溃。

       面对这种情况,解砾只得做出了一个痛苦的决定:包括淘宝商城店在内的3个网上店铺暂时关店停业3天,以增加库存和改进系统管理构架。

       公司资产上千万

       停业的打击,让解砾特别失落。而此时,他脑中一直盘旋的问题是:怎样解决公司人力资源紧张和网上营销系统负荷过重的矛盾。

       一天,解砾在一家麦当劳喝咖啡时,猛地找到解决方案。他立马赶回公司,将运营方式进行重新安排,将产品订单、验单、审单、包装等各环节全部流水化作业,每一道工序由专人负责,改变过去员工单独承接、单独销售的方式。

       这次改革,使网店的运营效率得到极大提高。同时,他们整个团队开始更注重市场需求的变化。之后,解砾团队多次以日销售额超过10万元的成绩,雄踞淘宝网内衣销售榜首。

       从最初的临时代理俞兆林内衣品牌,过渡到主要代理纯派服装品牌,再到开创自己的“普艾尚品”男士正装品牌;公司成员从14人增至29人,办公场所也从最初的100平方米的“陋室”,扩展到现在的300平方米管理室和1000多平方米的仓储室。

       在解砾的带领下,他的团队和公司在半年的发展和磨合中,不断地发现问题、解决问题,规模日益壮大。

       截至2010年3月底,公司销售服装数量为5.2万套,其销售量相当于同品牌武汉市主要卖场总销售规模,半年内竟然创下了高达570万元销售额的奇迹。

       解砾和他的团队也渐渐成为了网络营销“达人”。2010年8月,红桃K集团股份有限公司聘请解砾担任集团副总经理,兼任集团旗下电子商务有限公司总经理。不久,俞兆林集团又邀请他担任执业顾问,负责电子商务领域的市场营销。

       2011年2月23日,对于解砾来说,是值得难忘的一天,对于纯派(武汉)科技有限公司的员工来说,是历史性的一天。他们亲眼见到了自己创办的企业从一个小网络营销公司,一跃成为一家资产过千万的大公司。这一天,红桃K集团与公司达成战略合作协议,红桃K集团将投资1200万元并购企业,创立大学生创新型企业。解砾说,对于自己创办的公司,对于自己的创业之路,这绝对是历史性的一天。

       设立基金圆他人梦想

       创业的成功,学校、老师和朋友给了他很多帮助。对此,解砾一直感恩在心。他内心也油然有一种深深的社会责任感:要让成功的模式惠及更多人,让更多的大学生成功。

       有资料显示,中国大学生创业,失败率高达94%,能坚持一年的大学生公司,只有2.8%。解砾说,很多大学生在创业过程中非常有激情,但执行力不够、沟通能力不足、资金链不足,是大学生创业中普遍存在的问题,他希望可以创造出可复制的网络创业模式,同时也践行企业的社会责任,回报学校及社会。

       创业走上正轨,解砾首先想到的是“反哺”学校的师弟师妹。

       去年7月,公司进行大学生创业实习扶持计划,无偿对武科大15名大学生进行创业实践培训。解砾称,公司还将成立纯派基金,专门用于对武汉科技大学学生创业资助,并将开展青年人才培养计划,把自身的创业经验分享给更多的有志青年,帮助他们规避创业风险,实现创业的理想。

       “探索一条大学生网络创业可复制模式”是解砾创业的梦想,如今,当初的“小作坊”变身成为创新性企业。解砾说,他和团队会在这条路上继续走下去,把成功经验分享给更多志同道合的大学生。

       (武汉晚报)

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